在软件行业，寻找客户的方法多种多样，以下是一些建议：

建立专业的网络形象

创建一个展示公司实力、案例和客户反馈的专业网站。

在领英等社交媒体平台上活跃，分享行业资讯和成功案例，吸引潜在客户。

优化搜索引擎排名（SEO），提高网站在搜索结果中的曝光率。

参与社群和论坛

加入技术论坛如Stack Overflow、GitHub，与同行交流，展示专业知识。

回答问题和分享经验，建立专业形象，吸引潜在客户。

组织或参加线上活动如Webinar、在线讲座，增加公司曝光率。

利用现有客户的推荐

向满意的客户请求推荐或引用推荐信。

实施推荐计划，激励现有客户推荐新客户。

通过公司网站或社交媒体平台分享成功案例和客户反馈。

参加行业会议和展览

参加行业展览会，展示公司的产品和服务，吸引潜在客户。

在会议和展览中发表演讲或参与研讨，提升公司知名度。

通过合作伙伴关系

与其他企业建立合作关系，共享资源和客户渠道。

参与外包服务平台竞价或发布相关接单信息。

广告宣传

进行线上推广，如大搜类广告投放、信息流广告、广点通等。

主动电话联系潜在客户，介绍公司的服务。

利用大数据和AI技术

通过AI+大数据技术对客户进行分析建模，进行多维度标签化管理，准确定位目标客户。

利用预测分析，提前制定销售策略，迎接市场变化。

提供个性化服务

根据客户画像提供符合其需求的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

通过实时反馈和预测未来趋势，优化销售过程，提高销售效率。

通过企业大数据平台获客

利用企业大数据平台如客套拓客，批量筛选出精准目标企业名单。

自媒体宣传和客户口碑

通过自媒体平台宣传推广自己，建立渠道鱼塘。

提供优质服务，获取客户好评，借助客户口碑扩大影响力。

结合以上方法，软件公司可以根据自身情况和目标客户群体，选择最适合的获客策略。同时，保持与客户的持续互动和沟通，及时收集反馈，不断优化服务，以建立长期的客户关系。