软件销售开发渠道的策略可以包括以下几个方面：

了解目标市场

对目标市场进行充分了解，包括目标客户的特点、需求和购买习惯。这有助于确定最佳的销售渠道，并通过市场调研和数据分析获取有价值的信息，指导销售渠道的选择。

直销渠道

设立直销团队或合作伙伴网络，直接面对终端客户进行产品推广和销售。直销渠道的优势在于能够准确传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务，并建立与客户之间的紧密联系。

代理分销渠道

与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售。代理商通常在特定地域或领域内建立自己的销售网络，能够更好地理解当地市场并提供专业的客户服务。选择合适的代理商并建立长期合作关系是关键。

在线销售渠道

利用互联网建立在线销售渠道，如通过官方网站、电子商务平台等。在线销售渠道可以覆盖更广泛的客户群体，并提供便捷的购买体验。

制定严密的渠道政策

根据产品的特点、公司实际情况与发展阶段等因素，制定一整套科学、规范、严密的销售渠道政策，包括渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。

品牌认知度

提高品牌认知度，包括品牌定位、形象设计和线上推广。明确品牌定位，设计符合品牌定位和用户需求的标志和广告语，并通过线上推广方式提高品牌形象。

产品策略

通过开发新功能、完善软件本身，使软件处于市场领先地位。同时，可以采用不同的产品策略，如抢先发布新产品、软件当媒体、软件自助餐法和新增新功能法等，以增加产品的市场竞争力。

拓销策略

运用各种手段开拓销售公司的产品，如“自选”购买法、合理运用厂商应用情况的参考资料法等，以吸引更多客户并开发新客户。

关注用户需求

深入了解用户需求，把需求提炼成概念，并转化为产品。在整个销售过程中，关注用户使用软件的全过程，提供优质的售后服务和持续的产品增值，以提高客户满意度和忠诚度。

通过以上策略，软件企业可以有效地开发销售渠道，提升软件产品的市场覆盖率和销售业绩。