开拓软件新客户可以通过以下策略：

了解目标市场

进行市场调研，包括问卷调查、焦点小组和深度访谈，以了解市场规模、竞争对手情况、客户需求和痛点。

创建客户画像，明确目标客户的基本信息、行为习惯、需求和痛点，以便制定更有针对性的营销策略。

内容营销

通过博客和文章分享专业知识和经验，展示公司能力和优势。

提供免费的白皮书和电子书，吸引潜在客户并获取联系方式进行后续营销。

SEO优化

优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率和网站流量。

社交媒体营销

利用社交媒体平台推广产品和服务，与潜在客户互动，建立品牌知名度。

合作伙伴关系

与其他企业或组织建立合作关系，通过互惠的方式共同开拓市场。

参与行业活动

参加行业会议、研讨会和展览，与潜在客户面对面交流，了解市场动态和客户需求。

提供免费试用

提供免费的产品或服务试用，让潜在客户亲身体验产品的价值，增加转化率。

利用销售线索

限定地域搜索销售线索，轻松开拓本地客户、省内客户或全国客户。

AI+大数据技术

通过AI和大数据分析，准确定位目标客户，提高销售效率和成功率。

个性化服务

根据客户画像提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

提高工作效率

利用自动化工具进行数据分析和报告生成，减轻销售团队的工作负担，提高工作效率。

熟悉产品

在开发客户之前，充分了解产品的特点、优势和竞争对手情况，以便更有效地进行销售。

制定明确的营销策略

根据市场研究结果，制定包括线上和线下在内的全面营销策略，提升品牌知名度和信任感。

注重客户服务和沟通

提供优质服务，及时反馈和解决问题，增加客户满意度和忠诚度。

通过上述策略的综合运用，可以有效地开拓软件新客户，提升公司的市场份额和竞争力。建议根据公司的实际情况和资源，选择合适的策略进行实施。