销售医疗软件的价格确定需要综合考虑多个因素，包括软件的功能、定制化需求、供应商、用户数量等。以下是一些关键因素和定价策略：

功能复杂性

基础功能：包括设备登记、资产管理、维护计划和报表生成等，价格相对较低。

高级功能：如实时监控、远程诊断、数据分析和集成电子健康记录（EHR）系统等，价格会显著提高。

定制化功能：根据用户的具体需求定制的功能模块，会增加总体价格。

定制化需求

高度定制：对于需要高度定制和高级功能的医院或医疗机构，价格会显著增加。

综合解决方案：包括多部门协作、设备生命周期管理和复杂的报表分析功能，价格通常较高。

供应商

知名品牌：如GE Healthcare、飞利浦、强生和简道云等，提供从基本设备管理到高级功能的全套解决方案，价格通常在几万元至数十万元不等。

国内品牌：如帆软旗下的简道云，提供灵活的价格选项和广泛的功能模块，价格因需求而异，基本功能可能数千元，高级功能和定制化服务则更贵。

用户数量和规模

小型医疗机构：可能只需要基本功能的软件，价格相对较低。

大型医院：需要综合解决方案和高级功能，价格通常较高。

其他费用

初始购买费用：包括软件的购买成本。

年度维护费：包括软件的更新、升级和技术支持费用。

培训及支持服务费用：提供用户培训和技术支持的费用。

建议

明确需求：在选择医疗软件时，首先要明确自身的业务需求，包括需要哪些功能模块，是否需要高度定制等。

比较不同供应商：了解不同供应商的产品和定价策略，选择性价比高且符合需求的软件。

考虑长期成本：除了初始购买费用外，还要考虑软件的维护、升级和培训等长期成本。

咨询专业人士：如果对软件价格不确定，可以咨询专业人士或供应商，获取更准确的报价和方案。

通过综合考虑上述因素，可以制定出符合实际需求和预算的医疗软件定价策略。