选择合适的软件销售人员对于企业的销售业绩和市场拓展至关重要。以下是一些关键因素和步骤，帮助企业正确选择软件销售人员：

明确招聘需求

企业需要明确自己的招聘需求，包括所需的技能、经验、知识、品质等。不同的企业对销售人员的要求可能有所不同，例如，有些企业需要的是技术型销售，而另一些企业需要的是市场型销售。

制定职位描述

职位描述是在工作分析的基础上进行的，包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围等。职位描述应详细列出招聘人数、条件、职位等要求，以便在招聘时有明确的依据。

注重人际沟通和交际能力

销售人员是企业与客户直接接触的纽带，他们的人际沟通和交际能力直接影响着客户的满意度和忠诚度。因此，在选择销售人员时，企业应该注重人际沟通和交际能力，尽可能选择那些善于沟通、表达能力强的人才。

考察销售人员的责任感和执行力

销售人员的责任感和执行力直接影响着他们对工作任务的完成情况。企业在选择销售人员时应该注重考察其责任感和执行力，尽可能选择那些具有责任感和执行力的人才，以确保销售任务的顺利完成。

评估团队合作精神

在一个企业销售团队中，团队合作精神尤为重要。因此，企业在选择销售人员时应该注重其团队合作精神，尽可能选择那些善于团队合作、擅长协作的人才，以确保整个销售团队的协调运作。

考虑销售激励和动力

销售是一个需要持续动力和激励的工作，因此企业在选择销售人员时应该重视其对销售工作的激情和动力。那些对销售充满激情的人才通常能更好地完成销售任务，带动销售业绩的提升。

选择有经验和能力的人才

销售工作需要具备一定的经验和能力，因此企业在招聘时应该优先考虑有相关行业经验和能力的人才。这些人不仅可以更快地适应企业的销售工作，还可以更好地发挥作用，提高企业的销售效率和业绩。

关注销售人员的自我驱动力和成就欲

高成就欲是成功销售人员的重要特征。对推销员而言，就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做推销员的。推销是一个压力很大的职业，需要不断地突破客户障碍，如果没有强烈的成就欲，就无法激发起突破客户重重障碍的雄心。

进行试用和评估

在最终决定录用之前，企业可以让应聘者进行试用，以评估其实际工作表现。试用期间可以从操作流畅度、界面友好程度、客服响应速度等多个角度进行评估。

通过以上步骤和因素，企业可以更准确地选择到适合的软件销售人员，从而提高销售业绩和市场竞争力。