要成为一名成功的软件咨询业务员，需要关注以下几个关键方面：

深入了解产品

产品功能与特点：全面掌握所销售软件的功能、特点、主要功能模块、用户界面和使用体验，以便准确回答客户关于功能的问题。

市场竞争情况：了解竞争对手的产品优势和劣势，明确自己产品的独特卖点，以便在与客户交流时突出优势。

掌握技术基础

基础技术知识：了解软件开发的基本流程、常见技术术语等，提升与客户的沟通专业性。

技术培训：公司应定期为业务员提供技术培训，帮助他们更新知识，了解最新的技术发展趋势。

与客户沟通

倾听客户需求：在与客户沟通时，学会倾听，了解客户的真实需求和痛点。

专业解答：面对技术型客户时，能够提供专业的解答，增强客户的信任。

行业和市场了解

行业痛点：了解客户所在行业的痛点，明确软件如何帮助客户解决问题。

市场现状和发展趋势：掌握行业的市场现状和发展趋势，以便为客户提供更有针对性的解决方案。

需求分析与方案设计

需求分析：与客户深入沟通，了解其业务需求和目标，准确把握客户的痛点和期望。

方案设计：根据客户的具体情况，提出针对性的解决方案，包括开发流程、技术选择和开发计划。

实施与测试

严格遵循方案：按照设计方案进行软件开发和系统集成，并进行全面的功能、性能和安全测试。

交付与培训

交付与培训：协助客户进行软件的交付和使用培训，确保客户能够快速上手并充分发挥软件的价值。

评估与改进

持续跟踪：在软件投入使用后，持续跟踪使用情况，收集客户反馈和建议，不断优化软件。

人格魅力与营销

人格魅力：具备良好的人格魅力，能够影响和说服客户，促进销售。

通过以上几个方面的不断努力和实践，软件咨询业务员将能够更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而实现销售目标。建议在实际工作中，不断总结经验，持续学习和提升自己的专业能力，以适应不断变化的市场和客户需求。