在软件项目中谈价格，可以遵循以下步骤和技巧：

明确需求

在开始谈价格之前，首先要明确项目的需求。这包括项目的功能、性能、用户群体等。明确需求有助于更准确地评估项目的复杂度和所需的工作量，从而为后续的价格谈判提供依据。

多方比价

不要只局限于一个供应商或开发团队，而是收集多个方案进行比较。通过与不同供应商沟通，了解他们的开发经验、技术能力和报价，可以更全面地了解市场价格水平，并找到合适的价格区间。

比较细节

在比较价格的同时，也要注意比较各个方案的具体细节。例如，开发团队的专业程度、沟通配合能力、售后服务等，这些因素都会对项目的成功和成本产生影响。

谈判技巧

在谈判过程中，可以尝试提出自己的需求和预算，并与供应商进行积极的沟通。灵活运用谈判技巧，例如比价、要求更多价值的增加等，从而获得更优惠的价格。

市场调研

通过市场调研，了解同类软件开发项目的价格水平，可以帮助更准确地评估价格的合理性。

选择合适的开发公司

选择有丰富经验、技术水平高、有成功案例且服务质量好的开发公司。这些因素都会影响项目的成功率和成本。

关注售后服务

售后服务是软件开发过程中非常重要的一环。在选择开发公司时，需要重点关注其售后服务质量，以确保在项目后期能够得到及时的支持和帮助。

功能点分析法

采用功能点分析法从用户视角出发，通过量化系统功能来度量软件规模，进而确定项目的开发工作量，为报价提供有力依据。这种方法报价过程透明，客户能够清晰了解报价的依据。

了解项目细分和人天工时

项目报价可以分为需求整理、页面设计、环境搭建、系统设计、开发、测试、上线部署和系统维护服务等多个阶段。每个阶段都需要预估人工天数，以便更准确地计算项目成本。

合同条款

在谈判合同时，要关注合同条款的详细内容，包括付款方式、交付时间、维护责任等，以确保双方的权利和义务明确，避免后期产生纠纷。

通过以上步骤和技巧，可以更有效地进行软件项目的价格谈判，确保项目在预算范围内顺利进行，并达到预期的效果。