软件企业开拓市场业务的方法和策略包括：

市场调研

目标市场：明确软件的应用场景和用户群体，分析市场需求和购买意向，确定目标市场的规模和潜力。

竞争分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道等信息，制定针对性的销售策略。

消费者需求：通过问卷调查等方式获取目标市场消费者的需求和购买意向。

品牌认知度

品牌定位：明确软件企业在用户心目中的位置，制定对应的品牌推广策略。

形象设计：设计符合品牌定位和用户需求的标志、广告语等，提高品牌形象。

线上推广

利用互联网和数字营销渠道，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、在线广告等，提高产品的曝光度。

客户关系管理

个性化服务：为客户提供个性化的解决方案，建立和维护良好的客户关系。

定期客户回访：了解客户对产品和服务的满意度，获取客户的最新需求和反馈。

产品定位

根据市场调研的结果，明确目标市场，确保产品能够满足目标用户的需求。

用户体验优化

优化用户界面和功能设计，使软件更加直观和易用，提高用户的使用频率和满意度。

市场推广策略

制定全面的市场推广计划，包括制作宣传材料、参加行业展览和会议、组织网络营销活动等。

合作伙伴关系建立

找到合适的渠道和平台合作，借助他们的资源和人脉，拓展业务。

持续迭代与更新

根据用户反馈和市场变化，不断迭代和优化产品，保持竞争力。

销售与客户支持

提供优质的客户支持，回应客户的反馈和问题，加强客户关系。

销售分析和改进

对销售流程进行分析和评估，通过数据分析和客户反馈，了解销售业绩和潜在的改进空间。

通过以上策略，软件企业可以更有效地开拓市场业务，提高产品的市场适应性和竞争力。建议企业结合自身特点和市场需求，制定合适的策略，并持续优化和调整以适应市场变化。