要做好软件销售人员，可以从以下几个方面入手：

心态调整

不要把自己仅仅视为推销者，而是作为一个帮助企业解决问题的人。

与客户建立平等的关系，从客户的角度思考如何帮助他们解决问题和优化企业管理。

仪表与礼仪

作为IT从业者，要注意自己的穿着、举止和仪态，展示出职业感和亲和力，从而赢得客户的信任。

产品知识与市场调研

深入了解自己产品的核心功能和优势，并针对潜在客户的需求进行充分的准备和调研。

通过电话营销、扫楼、参加展会、朋友介绍等多种方式寻找和挖掘客户。

客户关系管理

维护良好的客户关系，不仅是在销售过程中，更体现在售后服务和日常沟通中。

通过定期回访、提供个性化服务等方式，增强客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。

销售策略与技巧

制定明确的销售策略，包括目标客户定位、渠道选择、促销活动等。

学会在销售过程中把握关键节点，如初次接触、需求确认、方案演示、异议处理等，以提高成交率。

网络推广与代理销售

利用网络推广工具，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等，扩大产品曝光度和客户基础。

考虑与知名销售代理合作，借助其知名度和影响力，提高销售成功率。

持续学习与自我提升

定期参加培训和学习，不断提升自己的专业知识和销售技巧。

关注行业动态和新技术发展，保持对市场的敏感度和前瞻性。

时间管理与效率提升

学会合理安排时间，提高工作效率，确保在有限的时间内能够接触更多的潜在客户。

制定详细的工作计划，明确每个阶段的目标和任务，确保销售工作有条不紊地进行。

通过以上几个方面的努力，软件销售人员可以更好地满足客户需求，建立良好的客户关系，提高销售业绩。