软件公司可以通过以下步骤和策略来销售软件：

确定目标市场和客户群体

进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况以及客户画像。

分析直接和间接竞争对手的优势和劣势。

产品定位

明确软件的功能、优势以及能够满足的客户需求。

根据市场趋势和客户需求确定产品的市场定位。

营销策略

提供免费试用账号，让潜在客户体验产品价值。

通过演示会、推介会等形式提高产品认知度。

利用现有营销渠道，并拓展新的销售渠道。

提供网络订购折扣，增加客户吸引力。

售前服务

独立讲解软件功能、优势，建立专业性。

与客户建立良好关系，了解并解决客户需求。

售后服务

为已成交客户提供软件更新等增值服务。

通过长期服务建立客户忠诚度。

品牌策略

通过广告、活动等方式提高品牌知名度。

建立客户对公司及其产品的信任感。

销售执行

制定并执行销售计划，包括市场开发、客户跟进等。

掌握销售技巧，如多次拜访客户、微笑面对不耐烦的客户等。

价格策略

根据产品特点、市场需求和竞争对手定价。

产品品质

注重提高产品的安全性、稳定性、易用性。

用户口碑

收集并响应客户反馈，提高用户满意度。

市场宣传

通过多种渠道推广和销售软件产品，提高市场份额。

业务模式

解决问题 vs 单纯卖货：企业软件公司应通过软件技术帮助客户达成业务目标，而不仅仅是卖软件。

业务逻辑

价值交付 vs 功能交付：企业软件公司应通过咨询和客户一起确定需求、设定成果，以价值实现为评判。

通过以上策略，软件公司可以更有效地销售其产品，并满足客户的需求。建议根据具体市场情况和产品特点，选择合适的策略进行实施。