发展软件分销可以通过以下几种策略：

建立可靠的渠道合作伙伴

与分销商、经销商、代理商和增值服务提供商（VARs）建立合作关系，以扩展产品的市场覆盖范围。

选择具有市场覆盖范围、客户基础和销售能力的合作伙伴，并确保他们能提供增值服务以提升产品吸引力。

制定清晰的合作协议，明确双方的责任和利益分配，并提供培训和支持。

采用SaaS模式

SaaS（软件即服务）模式可以降低客户的购买门槛，提高产品的可访问性和用户粘性。

采用订阅收费方式，降低客户的初始成本，并通过持续更新和支持保持产品的竞争力。

提供试用版本

提供试用版本让潜在客户体验产品，增加购买意愿和转化率。

设计有吸引力的试用版本，并设定合理的试用期限。

利用数字营销策略

通过社交媒体平台、电子商务平台、支付平台等数字化手段进行产品推广和销售。

利用社交媒体分享功能，分销商可以轻松地将产品链接或推广海报分享到社交网络中，吸引潜在客户。

创建有吸引力的定价策略

根据市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略，以吸引不同客户群体。

提供优质的客户支持

为分销商和客户提供必要的技术培训和销售培训，确保他们能够有效地销售和售后服务。

加强与分销商之间的沟通和协调，及时了解市场动态和用户需求，并根据市场反馈做出调整和改进。

加强分销商的渠道建设

充分发挥经销商的区域物流配送优势，加强管理团队，提升分销服务能力。

通过ERP信息管理系统，合理管理应收和库存占用，加快资金周转速度。

实施精细化管理

对分销商进行精细化管理，包括合同制定、培训要求、市场监管等方面，以确保分销的成功。

利用分销软件

通过分销软件实现销售渠道的拓宽，提高销售业绩，降低营销成本，并支持个性化定制和灵活配置。

通过以上策略，软件公司可以有效地发展软件分销，扩大市场覆盖范围，提高销售业绩，并增强客户满意度和忠诚度。