在与用友软件谈价格时，您可以遵循以下步骤和策略：

明确需求

在谈判之前，首先要明确您的企业需求，包括需要使用的软件模块、用户数量、功能需求等。这将有助于您选择合适的软件版本和服务，从而为谈判提供基础。

了解价格体系

用友软件的价格体系较为复杂，通常包括软件本身的费用、实施费用、培训费用以及后期维护费用等。了解这些费用可以帮助您更全面地评估总体成本。

提出初步报价

在电话或初次会面中，您可以先按照用友网站上的价格报价，然后预约一个时间进一步讨论细节。这样可以避免在初次沟通中直接涉及价格问题，同时也为后续的谈判留出空间。

强调软件价值

在谈判中，重点应该放在软件的功能和效益上，而不是仅仅关注价格。解释软件如何帮助您的企业提高效率、降低成本等，这样可以增加软件对采购者的吸引力。

考虑定制化服务

如果您的企业有特殊的定制需求，可以询问用友软件是否提供定制服务以及这些服务的费用。这有助于您了解额外成本，并确保这些需求得到满足。

比较竞争对手

在谈判前，了解竞争对手的价格和服务，以便在与用友软件谈判时能够进行有效的比较。这可以帮助您争取到更优惠的价格和更好的服务。

明确合同条款

在最终确定价格之前，确保您清楚了解合同的所有条款，包括付款方式、授权维护期限、技术支持等。这有助于避免未来可能出现的误解或问题。

寻求专业咨询

如果您对价格谈判不够熟悉，可以考虑寻求专业的采购或财务咨询，以确保您的企业在谈判中获得最佳利益。

通过以上步骤和策略，您可以更有效地与用友软件进行价格谈判，确保您的企业获得最合适的软件解决方案和服务。