软件销售的提成方案可以根据不同的公司、销售策略和市场环境进行调整。以下是一些常见的提成计算方法：

阶梯式提成

销售额达到一定数额后，提成比例会相应提高。例如，销售额在50万元以下的部分，提成比例为5%；超过50万元至100万元的部分，提成比例为7%；超过100万元的部分，提成比例为10%。

基于销售额的提成

提成金额通常基于销售额的一定比例，这个比例可能在5%至30%之间，具体比例取决于软件类型、销售策略、销售渠道和市场竞争情况。

基于利润的提成

除了销售额，提成还可以根据利润情况进行计算。例如，销售额中若利润率超过30%，则超出部分的10%作为额外提成。

额外奖励

一些公司还会提供额外奖励，如每新增一个大客户（年销售额≥10万元），奖励5000元；每季度业绩排名前3的销售人员，额外奖励10000元。

阶梯式与额外奖励结合

某些公司采用阶梯式提成和额外奖励相结合的方式，以激励销售人员更积极地推广产品。例如，基础销售提成为销售额的5%，当销售额超过一定数额后，每增加一定比例，提成比例也会相应提高，并且还可以获得额外的大客户奖励和业绩排名奖励。

季度考核与奖金计提

一些公司采用季度考核的方式，根据软件销售毛利进行分段计提奖金。例如，季度软件销售毛利在基数以内的提成率为0，基数与目标之间的提成率为14%，超目标20%以内部分的提成率为16%，超目标20%以上的提成率为21%。

透明与激励

提成方案的计算方法和提成比例应公开透明，以便销售人员清楚地知道自己的绩效和奖励标准。同时，提成方案应能够激励销售人员积极推动销售，提高业绩。

建议

制定明确的提成政策：公司应根据自身情况制定明确的提成政策，并在销售团队中透明化，以便激励销售人员。

设定合理的业绩目标：根据历史销售数据和市场趋势设定合理的业绩目标，以确保销售人员的积极性。

结合多种提成方式：可以结合阶梯式提成、基于利润的提成和额外奖励等多种方式，以全面激励销售人员。

定期评估与调整：定期评估提成方案的效果，并根据市场变化和销售团队的反馈进行必要的调整。