要做好软件销售，可以遵循以下策略和方法：

深入了解产品

能够独立讲解并演示软件的功能和优势，确保专业性，赢得客户信任。

清晰了解软件的价格报表及合同签署步骤，确保销售过程顺利进行。

市场调研和定位

确定目标市场和客户群体，进行市场调研，了解竞争对手情况以及客户画像。

分析直接和间接竞争对手的优势和劣势，制定相应的市场定位。

制定销售策略

品牌策略：通过广告、活动等方式提高品牌知名度，建立客户对公司及其产品的信任感。

渠道策略：利用现有营销渠道，并拓展新的销售渠道，如网络推广、代理销售等。

价格策略：根据产品特点、市场需求和竞争对手定价，提供有竞争力的价格。

试用策略：提供免费试用账号，让潜在客户体验产品价值。

销售执行

制定并执行销售计划，包括市场开发、客户跟进等。

多次拜访客户，微笑面对不耐烦的客户，争取与客户第二次会面的机会。

与客户建立良好的关系，了解并解决客户需求，提供增值服务。

售后服务

提供优质的售后服务，包括软件更新、技术支持等，建立客户忠诚度。

长期关系维护，通过定期回访、客户关怀等方式保持客户关系。

心态和形象

保持积极的心态，面带微笑，专业仪表，展现良好的职业形象。

学会应对客户的不同反应，保持耐心和礼貌。

学习和改进

不断学习和提升销售技巧，从成功和失败中吸取经验教训。

关注市场动态和客户需求变化，及时调整销售策略。

通过以上策略和方法，可以有效地提高软件销售的成功率。建议在实际销售过程中，结合具体情况灵活运用，并不断总结经验，持续改进销售方法。