通过电话销售软件，需要结合电话销售技巧和软件知识。以下是一些关键步骤和技巧：

准备工作

了解产品：熟悉自己销售的软件功能、优势、价格、合同签署步骤等。

市场调研：了解市场上有多少同类产品，自己的产品与竞争对手相比的优缺点。

明确目标：在电话沟通前明确目的，了解客户的基本信息，如企业信息化现状、现有管理软件供应商、硬件网络环境、员工人数、主要产品、负责人等。

电话沟通

建立关系：用简单的话语介绍软件的优势及其对客户的价值，面带微笑，保持专业和礼貌。

了解需求：引导客户提出问题，发掘并解决客户的问题，了解客户是否需要软件以及是否有预算。

展示价值：通过例子和演示，清楚地阐述软件如何解决客户的问题，带来哪些利益。

处理异议：当客户讨价还价时，充分讲解软件的优势及售后的服务保障。

后续跟进

保持联系：在初次沟通后，适时发送名片，争取与客户第二次会面的机会。

提供资料：可以发送软件的功能亮点、使用教程等，帮助客户更好地了解产品。

持续跟进：根据客户的反馈，持续提供有价值的信息和服务，建立信任关系。

通过以上步骤和技巧，可以提高电话销售软件的成功率。重要的是要保持专业、耐心和积极的态度，不断学习和改进自己的销售方法。