面试软件销售人员时，可以从以下几个方面进行：

语言表达和仪表

自我介绍：观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，以及讲话的风度。

失败经历：询问应试者的一次失败经历，了解其反应灵敏度和总结教训的能力。

优点和缺点：了解应试者对自己的判断是否中肯，以及自信、自卑和自傲的倾向。

工作经验

当前或最近的工作职责：了解应试者的工作内容和重点，评估其对业务的熟练程度和关注度。

工作成就：探讨应试者认为自己在工作中的成就，客观总结其能力突出点。

问题处理：询问应试者过去在工作中处理的问题，了解其改善能力和应变能力。

应聘动机与期望

工作喜好：了解应试者最喜欢的工作及其原因，评估其分析能力和自知力。

公司了解：询问应试者对公司的了解程度，判断其应聘动机是否真诚。

工作希望和要求：了解应试者对公司的期望和要求，评估其是否与公司文化匹配。

销售经验与业绩

销售经验：详细询问应试者的销售经验和过往业绩，尤其是与软件相关的项目。

市场理解：评估应试者对软件市场的理解，包括市场趋势、竞争对手和目标客户。

客户关系管理：了解应试者的客户关系管理技巧，评估其建立和维护客户关系的能力。

客户异议处理

异议处理：询问应试者如何处理客户异议，了解其沟通和解决问题的能力。

销售推动：探讨应试者如何推动销售进程，评估其销售策略和技巧。

专业知识和自我推销

专业知识：了解应试者的专业知识和学术背景，评估其是否具备岗位所需的专业技能。

自我推销：评估应试者是否能够有效地推销自己，突出其优势和特长。

精神状态和抗压能力

精神状态：注意应试者的精神状态，评估其是否具备饱满的精神状态和抗压能力。

通过以上几个方面的面试，可以全面评估应试者是否适合软件销售岗位。建议面试官在面试过程中，多提出开放性问题，鼓励应试者详细阐述自己的经验和观点，以便更准确地判断其能力和潜力。