免费会议软件可以通过多种方式实现盈利，以下是一些常见的盈利模式：

增值服务收费

提供基础功能的免费版本，同时推出高级功能或更多服务的收费版本。例如，腾讯会议在基础功能免费的情况下，提供企业专业版，包含更多高级功能如同时在线人数等。

广告收入

在免费软件中嵌入广告位，通过展示广告来获取收入。这种方式虽然常见，但可能会影响用户体验，因此需要谨慎操作。

企业合作与定制化服务

与企业合作，提供定制化的会议解决方案，满足特定企业的需求。这种合作方式可以带来稳定的收入来源。

数据分析和销售

收集用户数据，进行分析和挖掘，然后将这些数据出售给第三方。例如，了解用户的使用习惯和偏好，可以帮助企业更好地定位市场和用户需求。

插件和流量变现

在免费软件中提供插件或扩展，用户可以付费购买或订阅这些插件。此外，还可以通过引导用户访问其他网站或服务来获取流量费用。

降本增效与成本回收

通过优化软件功能和运营，降低运营成本，从而实现盈利。例如，腾讯会议在疫情期间通过限免部分功能来吸引用户，同时也有盈利压力，因此需要寻找合适的收费机会来回收成本。

会员制度

推出会员制度，用户可以通过付费成为会员，享受更多特权和优惠。这种方式可以提高用户的粘性和忠诚度。

线下活动与培训

组织线下活动、研讨会或培训课程，向参与者收费。这种方式可以带来额外的收入来源，同时也有助于扩大品牌影响力。

综上所述，免费会议软件可以通过多种方式实现盈利，关键在于找到适合自己的盈利模式，并在保证用户体验的前提下实现商业化。