在软件侵权谈判中，可以采取以下策略和步骤：

明确侵权行为的性质和范围

确定侵权行为的具体表现，例如软件盗版程度、涉及地域等。

收集证据

准备相关证据，如软件源代码、注册证书等，以证明各自的权益。

双方沟通

通过谈判协商达成和解协议，如停止侵权、赔偿损失等。这通常是便捷且成本较低的方式，但需要双方都有和解的意愿。

第三方调解

如果协商无果，可以寻求第三方调解，如律师或专业调解机构进行调解，以达成调解协议。

行政处理

向相关行政部门投诉，如版权局等。行政部门会对侵权行为进行调查核实，并依据法律法规作出处理决定，如责令停止侵权行为、没收违法所得、罚款等。

司法途径

如果上述方法都无法解决问题，被侵权方可以向法院提起诉讼，通过法律程序维护自身权益。法院会根据具体情况作出判决，包括停止侵权、赔偿损失、消除影响等。

预防措施

在协商过程中，重视预防，加强软件知识产权保护和合同管理，以避免未来的侵权纠纷。

仲裁

如果双方有仲裁协议或仲裁条款，可以按照协议处理。著作权仲裁机关所作出的仲裁具有法律上的强制力。

在谈判过程中，建议保持冷静和专业，充分了解相关法律法规，并准备充分的证据以支持自己的立场。同时，考虑到诉讼可能带来的时间和经济成本，协商和调解通常是首选的解决方式。如果必须诉诸法律，建议聘请专业的知识产权律师，以确保自身权益得到最大程度的保护。