在与客户进行软件销售面谈时，以下是一些关键步骤和技巧：

明确软件信息

在面谈之前，确保了解软件的具体功能、优势以及它能为客户解决的主要需求。

准备充分

准备好相关的资料，如营业执照、软件书面材料、安装试用盘、商品盘以及软件合同等，以展示公司的正规性和专业性。

开场白

使用热情洋溢的开场白来吸引客户的注意力，例如：“您好，我是XXX软件公司的销售代表。我注意到您公司对于提高工作效率可能很感兴趣，我来分享一下我们的软件解决方案如何帮助您实现这一目标。”。

了解客户需求

通过提问了解客户的工作瓶颈、业务需求以及期望的功能，例如：“您能告诉我您公司目前遇到的主要工作瓶颈是什么吗？”或“您是希望通过软件解决方案来提高工作效率还是解决特定的业务问题？”。

展示软件优势

根据客户的需求，展示软件的优势和价值，强调软件如何解决客户的问题，并唤起客户的兴趣。

应对客户反应

如果客户表现出不耐烦，要面带微笑，用简单的话语介绍软件的优势，并礼貌地离开，以便争取下一次会面的机会。

建立信任和合作关系

在沟通过程中，注重与客户建立信任和互惠互利的关系，通过定期的沟通和技术支持来增强客户的信心。

处理价格问题

如果客户谈及价格问题，要充分讲解软件的优势及售后的服务保障，以消除客户的顾虑。

通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与客户进行软件销售面谈，提高销售成功率。