软件产品建立渠道的过程涉及多个步骤和策略，以下是一些关键步骤和建议：

环境因素分析

对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行分析，包括潜在威胁性因素（如政策变动、软件标准修改、竞争格局变化等）和机会性因素（如政策利好、竞争对手退出等）。

了解目标市场

对目标市场进行充分了解，包括目标客户的特点、需求和购买习惯。通过市场调研和数据分析获取有价值信息，以指导销售渠道的选择。

确定渠道策略

根据公司的市场定位、产品特性、目标客户群体以及竞争对手的情况，制定渠道策略。例如，高端软件可能需要通过专业渠道销售，而大众市场产品则可能需要选择覆盖广泛用户的渠道。

选择合适的渠道

根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。可以考虑直销、代理分销、在线销售等多种渠道，并评估其覆盖范围、专业性、信誉和合作模式。

建立渠道结构

确定适合软件产品的渠道结构与模式。对于大中型应用软件，可以采用四层分销模式（厂商—分公司—渠道合作伙伴—最终用户）或三层直销模式（厂商—分公司—用户）。

管理与维护渠道关系

管理和维护与渠道的日常关系，包括沟通、解决问题、提供支持和培训，以及定期评估渠道表现。

制定和执行渠道政策

制定明确的渠道政策，并确保渠道合作伙伴理解和执行这些政策。这可能包括销售目标、市场推广、售后服务等方面的规定。

培训与支持

对渠道合作伙伴进行定期的技术与销售培训，确保他们具备必要的资金实力、技术能力和应用解决方案，以支持产品的销售和推广。

评估与优化

定期跟踪和评估渠道的性能，根据评估结果进行优化和调整，以提高销售渠道的效率和效果。

通过以上步骤，软件产品可以有效地建立和管理销售渠道，从而实现销售目标并满足客户需求。