销售工业软件需要采取一系列策略来吸引潜在客户并满足他们的需求。以下是一些建议：

了解客户需求

通过市场调研、客户访谈、线上调研等方式，深入了解客户在生产制造过程中遇到的主要问题和挑战。

分析客户的业务流程和现有问题，研究客户所在行业的趋势和挑战，以便为他们提供有针对性的解决方案。

制定明确的市场策略

确定目标受众，了解他们的需求和痛点，从而制定相应的营销和销售计划。

进行市场调研，了解竞争对手情况和目标市场的需求，确定一个合适的定位和竞争策略。

制定合理的定价策略，考虑到目标用户的付费能力和市场的价格水平，同时也要考虑软件的独特性和价值。

选择合适的销售渠道

通过官方网站、应用商店、代理商、合作伙伴等多种渠道销售软件。

利用数字营销手段，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，扩大软件的品牌知名度和用户群体。

提供试用和演示

提供用户免费试用软件的机会，让用户更好地了解软件的功能和价值。

为感兴趣的用户提供在线演示，直观地展示软件的特点和操作流程，激发用户购买欲望。

建立用户社区和客户服务

创建一个用户社区或论坛，让用户之间互相交流经验、分享问题和解决方案，增强用户对软件的黏性。

建立完善的客户服务体系，及时回应用户的问题和反馈，帮助用户解决使用过程中的困惑和难题。

进行定期更新和维护

根据用户反馈和市场需求，定期更新软件，修复bug，增加新功能，提升软件的性能和用户体验。

维护支持，确保客户在使用过程中得到及时的技术帮助。

展示软件优势

在了解客户需求之后，重点展示软件的核心功能和优势，解决客户的具体问题。

通过案例研究、客户评价等方式，展示软件在实际应用中的成功案例和效果。

制定合理价格

根据软件的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

可以考虑提供不同的定价方案，如买断制、订阅制、分层订阅模式、浮动许可等，以满足不同客户的需求。

通过以上策略，你可以更有效地销售工业软件，赢得客户的信任和支持，从而实现销售目标。