销售软件商品可以通过以下几种策略和方法：

市场调研与分析

在制定销售方案之前，进行市场分析以了解目标市场的特点和需求情况。确定软件产品的目标客户群体，包括企业和个人用户，并明确产品的定位和核心竞争优势。

直接销售

建立自有的销售团队，直接与客户接触和交流，提供高度的个性化销售服务和密切的市场反馈，适合面对大型企业和重要客户的销售。

渠道选择

根据市场分析结果，选择合适的销售渠道，如直销、经销商、电子商务或合作伙伴渠道，以快速拓展市场覆盖面。

网络推广

利用网络推广方式，如社交媒体、搜索引擎优化和在线广告，提高产品的曝光度，建立具有吸引力的品牌形象，增加用户的信任和忠诚度。

软件演示与体验

在销售过程中，独立讲解软件功能、优势，并提供免费试用，让客户亲身体验产品价值，从而建立信任感。

价格策略

运用价格杠杆，提供有竞争力的产品和服务，吸引潜在客户。可以考虑采用免费试用、折扣优惠等价格策略。

售后服务

提供优质的售后服务，包括软件更新、技术支持和客户关系维护，以建立长期客户关系和提高客户满意度。

品牌宣传

通过广告宣传、知识竞赛等方式提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加客户对公司及其产品的信任感。

客户关系管理

与客户建立良好的关系，了解并解决客户需求，提供解决方案。通过长期服务建立客户忠诚度，并通过老客户推荐新客户。

销售团队培训

对销售团队进行必要的培训和技能提升，确保他们能够有效地与客户沟通，提供专业的解决方案，并具备良好的销售技巧和服务意识。

通过以上策略，可以有效地提高软件商品的销售业绩，扩大市场份额，并建立起良好的客户关系。