软件销售是指通过各种渠道将软件产品或服务销售给客户的过程，涵盖了售前咨询、需求分析、方案设计、产品交付、售后服务等一系列环节。它具有以下特点：

技术性：

软件销售涉及大量的技术知识，包括编程、数据结构、算法、网络安全等。销售人员需要具备一定的技术背景和经验，才能更好地与客户沟通交流。

定制化：

软件产品通常需要根据客户的需求进行定制化开发，因此软件销售需要关注客户需求，提供定制化的解决方案。

周期长：

软件产品的开发周期相对较长，因此软件销售往往需要更长时间的前期准备和后期跟进。

风险高：

软件产品的质量、性能和安全性等方面存在诸多不确定性因素，因此软件销售过程中存在较高的风险。

软件销售的主要目标任务包括：

直营销售：

将公司软件产品或软件方案通过直接接触用户直接售卖给客户。

渠道销售：

将公司产品或解决方案销售给渠道商，渠道商再整合客户实际解决方案给客户。

销售代理其他公司产品或解决方案：

类似于做其他公司的渠道商。

软件销售的渠道包括各种线上和线下的销售方式，例如实体店铺销售、电商平台销售、官方网站直销、合作伙伴推广、软件商店上架以及通过社交媒体、搜索引擎优化等手段进行市场营销。

软件销售的岗位职责通常包括：

1. 负责公司软件产品的销售，维护原有客户关系并拓展新的销售商机。

2. 定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案。

3. 参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务。

4. 完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标。

5. 与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作。

6. 协助上级完成部门其它工作。

所需技能包括老客户维护、新客户开发、技术沟通、系统调试、网络爬虫技术等。

软件销售的成功不仅依赖于产品的技术和质量，还需要销售人员具备良好的沟通技巧、市场洞察力和客户服务能力。通过精准定位客户需求，提供个性化的解决方案，以及持续的客户关系管理，软件销售人员能够有效地推动销售目标的实现。