软件公司的分配方式通常包括以下几个方面：

股权分配

股权分配应遵循公平、效率与风险控制的原则。需要考虑股东的出资额、技术投入、市场资源、管理经验以及风险承担能力等因素。

股权分配比例的制定步骤包括评估总资产、确定各方出资比例、考虑其他贡献因素、谈判与协商、形成书面协议等。

股权分配比例的调整与优化也是一个重要环节，需要根据公司业绩、股东贡献以及市场策略等进行动态调整。

利润分配

利润分配应遵循公平性、透明性和激励性原则。根据员工的贡献程度和岗位职责合理分配利润，确保每位员工都能获得与其努力相匹配的回报。

利润分配的计算方法包括确定可分配利润、根据部门业绩分配比例、个人绩效考核、复核与调整等步骤。

利润分配的执行流程包括财务数据整理、确定项目利润总额等。

角色与职责分配

软件公司的角色通常包括开发团队、销售团队、管理团队等。每个角色的职责和分配比例应根据公司实际情况进行科学规划。

开发团队包括需求调研专员、产品经理、项目经理、后端程序员、前端程序员等，通常分配比例最高。

销售团队包括商务经理、业务助理、SEO推广专员等，对于业务驱动的公司至关重要。

管理团队包括市场部经理、行政与人力资源部门等，负责公司的整体运营和管理。

激励与奖励

可以通过设立股权激励计划、员工持股计划、股票期权等方式激励员工。

根据分销商的销售量和质量进行激励和奖励，以提高分销商的积极性和合作意愿。

绩效与奖励模型

设计基于绩效的利润分配模型，包括基本分成比例、绩效指标、角色权重、团队总分成计算等要素。

通过设定一系列与项目成果相关的绩效指标，团队成员可根据这些指标获得额外的分成。

综上所述，软件公司的分配方式应综合考虑股权、利润、角色职责和激励机制等多个方面，以确保公司的高效运作和持续发展。具体的分配方案需要根据公司的实际情况和市场环境进行定制和调整。