软件公司拉单子（即获取业务订单）的策略和方法多种多样，以下是一些关键策略：

提供优质服务

了解客户需求：与客户进行深入沟通，了解他们的具体业务需求和痛点，提供定制化的解决方案。

高质量的解决方案：建立高效的客户支持体系，快速解决客户遇到的问题，增强客户信任。

及时响应客户反馈：保持与客户的沟通，及时响应反馈，提升客户满意度。

建立专业品牌

品牌定位：明确市场定位，确定核心竞争力和目标客户群体，树立独特的品牌形象。

品牌传播：通过官网、社交媒体、行业论坛等渠道发布高质量内容，展示专业水平。

品牌维护：保持品牌形象，持续优化服务质量，形成良好的口碑。

利用网络营销

搜索引擎优化（SEO）：提高网站排名和流量，吸引更多潜在客户。

社交媒体营销：在LinkedIn、Twitter、Facebook等平台发布公司动态、技术文章和项目案例，建立专业形象。

内容营销：撰写高质量的博客文章、白皮书、案例分析等内容，展示专业知识和成功经验。

参与行业活动

行业展会和会议：参加相关活动，展示产品和服务，建立行业内人脉关系，获取业务线索。

研讨会和论坛：参与讨论，分享经验，建立信任，获取合作机会。

通过推荐获取客户

合作伙伴推荐：与合作伙伴建立良好关系，通过他们的推荐获取客户。

口碑传播：做好每一个项目，积累好口碑，通过朋友介绍和口碑传播获取新客户。

利用一手资源平台

直接对接平台：与平台方直接对接，获得更优质的推广资源和稳定的收入来源。

渠道商合作：寻找有资源的渠道商合作，汇集多个团队的力量，获得更好的合作条件和资金垫付服务。

线下活动和会议

直接接触潜在客户：通过线下活动，面对面交流，建立信任，达成合作。

建立强大的品牌形象

专业网站和社交媒体：打造专业的网站和社交媒体形象，展示公司技术实力和项目经验。

参与行业活动：通过参加行业活动，展示产品和服务，建立行业内人脉关系。

优化市场营销策略

品牌建设：注重品牌形象的塑造，提高公司在客户心中的信任度。

数字营销：利用SEO、社交媒体营销、内容营销等方式进行推广。

拓展人脉关系

参加行业交流活动：通过参加行业交流活动，拓展人脉关系，获取业务线索。

通过以上策略的综合运用，软件公司可以有效地拉取业务订单，实现业务的持续增长。建议根据公司的实际情况和资源，选择合适的策略进行实施。