要成功销售ERP软件，可以遵循以下步骤：

了解客户需求：

通过市场调研、客户访谈和问卷调查等方式，深入了解客户的业务流程、痛点和目标，以便提供有针对性的解决方案。

提供免费试用：

让客户在实际操作中体验产品的功能和优势，消除他们的顾虑。试用时间可以根据产品的复杂程度和客户的需求来设定，一般为7天到30天不等。

展示成功案例：

分享已经成功实施ERP软件的企业案例，让潜在客户看到实际效果，增强对产品的信任。

精准定位目标客户：

通过分析市场需求、客户行业特点和企业规模等方面，销售人员能更有效地将资源和努力集中在最有可能成交的潜在客户身上。

建立良好的客户关系：

从最初的接触开始就要建立信任和可靠性，通过持续的沟通了解客户的需求与期望，并提供符合这些需求的解决方案。

优化产品功能：

根据客户反馈和市场趋势，不断优化ERP软件的功能，确保产品能够满足客户的实际需求。

制定合理价格策略：

根据企业规模、业务复杂程度和需求量等因素来定价，并考虑采用随用户增加进行阶梯式调整的价格政策。

提供优质服务：

在销售后持续提供支持和服务，确保客户能够顺利使用产品，并及时解决客户在使用过程中遇到的问题。

打造品牌形象：

明确品牌定位，通过品牌包装、市场推广和销售渠道等，营造良好的品牌形象。

采用多种销售模式：

根据目标客户的特点和市场情况，灵活采用直接销售、订阅模式、定制开发或代理分销等销售模式。

通过以上策略，可以有效地提高ERP软件的销售成功率，并为客户提供满意的解决方案。